バーニーズ ジャパンが高級リユース市場に参入、銀座店に新コンセプトストアをオープン

バーニーズ ジャパンの新コンセプトストア「CHELSEA VINTAGE ROOM(チェルシー ヴィンテージ ルーム)」が、6月5日にオープンした。ラグジュラリーブランドを中心としたヴィンテージ・ユーズドアイテムを展開する。

原材料高騰や為替の乱高下に苦しむアパレル業界で、高級セレクトショップの雄「バーニーズ」が下した決断は、高級リユース市場への本格参入だった。「街の中古店には行かない」という富裕層の心理を突き、新品とユーズドを同じフロアで融合させる「二刀流」戦略の全貌とは。既存ビジネスとのカニバリを「皆無」と一蹴し、客単価向上や顧客の若返りを実現するロジカルなポートフォリオ経営の勝算を、ペニー・ルオ社長に聞く。

中古品のビジネスが活況だ。スマートフォン一つで気軽に売買できるメルカリ、競売で高値に持っていけるヤフーオークションなどが定着。バーニーズ ジャパンも2026年6月5日、ヴィンテージ・ユーズドアイテムを展開するCHELSEA VINTAGE ROOM（チェルシー ヴィンテージ ルーム）を銀座店にオープンした。高齢社会で家庭に眠る宝石、貴金属などの 隠れ資産 は推定90兆円とも言われ、質屋系からリサイ

バーニーズジャパンのペニー・ルオ社長にリユース業態を出店する狙いや今後の展望を聞いた。――なぜリユース業態を始めたのでしょうか。「（25年9月の）銀座本店の改装以来、来店自体が目的となる体験型空間を提供する『大人のワンダーランド戦略』を進めてきた。今回もその延長線上にある。一つ一つの商品が持つ背景や物語との出合いを生み出す実店舗を目指す」「10年ほど前からエルメスの『バーキン』などのビンテ

原材料高騰や為替の乱高下に苦しむアパレル業界で、高級セレクトショップの雄「バーニーズ」が下した決断は、高級リユース市場への本格参入だった。「街の中古店には行かない」という富裕層の心理を突き、新品とユーズドを同じフロアで融合させる「二刀流」戦略の全貌とは。既存ビジネスとのカニバリを「皆無」と一蹴し、客単価向上や顧客の若返りを実現するロジカルなポートフォリオ経営の勝算を、ペニー・ルオ社長に聞く。